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无中生有 点石成金——泉州水头把石材产销链延伸到全球
2016-6-16 20:20:04 本站原创 曾祥裕
 

无中生有  点石成金——泉州水头把石材产销链延伸到全球

曾祥裕(赣南杨公风水培训,7.16赣州有约,咨询电话13766307454)

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    我在泉州做风水,所接触的福主不少是做实业的,要么是做石材,要么是做体育服务,要么在海外发展,他们有一亇共同特点,奉行爱拼就会赢的人生理念,跳出泉州求发展。
    他们的商业思维活跃,瞄准海外资源,做市场,求发展。泉州水头镇无中生有,凭借泉州和厦门港口,把世界优质石材资源整合,汇聚在一亇小镇,加工出各种档次,品种丰富的装修石材,成为中国石材龙头老大。据福主介绍,全世界百分之七十,国内百分之六十的石材由水头供给。
    和“莆田系”军团控制内地绝大部分的民营医院类似,南安水头石材商也占了内地石材贸易业的大头,而作为内地第一大的石材贸易集散地,南安石材年产值超300亿
依托石材贸易,仅有20多万人口的水头镇在2013年规模以上石材工业产值达到171.9亿元。
    尽管去年经济不景气,但水头税收也近二十个亿。
     让我听后不的不佩服水头人精明能干。
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    水头人有如此成就,非一日之功。早在1993年,水头人开始瞄准石材项目,他们预料到中国建筑业的兴旺需要石材,而中国没有规模的石材市场。
    水头无石材资源,却有厦门和泉州港口可利用的地利条件。他山之石可以攻玉。我们没资源,可到国外收购。思路活跃的水头人,就是这样有胆识开拓市场。
    业内人士介绍,南安石材原材料大量依赖进口,在过去市场行情好时,企业纷纷抢占国外优质石矿。在掌控上游矿产资源的战略部署下,很多企业都跟国外矿山签订了长年协议,不论生产和销售情况怎么样,每年甚至每个月进口的荒料石都是基本定量的,有的还是逐年递增的。
    “用麻袋背着现金”去国外抢购矿山荒料是几年前石材行业内互相调侃的真实写照。石矿资源丰富的土耳其矿山只要 “给钱就卖”,这与门槛较高的意大利老牌石矿资源,有节奏控制采矿以保证价格的稳定策略不同,造成了资源无限制过度开采,而国内的石材贸易商为了获得优质石材品种的定价权,“被迫”包销买断大量进口矿山荒料。
    水头石材贸易80%都是国外进口,而当年从日本人手中夺过市场份额的核心竞争力就是“便宜”。
    “我们做大市场的取胜之道是价格更低,全世界都知道要买便宜大板到福建水头。”我的朋友石材商王长林向我介绍道。通过早期的低价竞争,水头做到了国内第一,甚至在最近几年风头盖过了有着悠久贸易历史的意大利。
    水头人的创业传奇故事,给我们一个启迪,不要抱怨自己没什么资源,放大心量,登高望远,世界的资源都可为我所用。有了智慧,有了谋略,无中可生有,点石可成金。
(7月16曰,曾祥裕主导的杨公风水学习班在赣州风水养生堂举办,名额有限,从速报名,咨询电话13766307454)
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